Dit artikel verscheen eerder in aangepaste vorm op Werf&. Bij RSC hebben we het model verder doorontwikkeld met praktijkcases en marketing automation.
Waarom leadgeneratie?
De arbeidsmarkt is krap. Zeker in de techniek en bouw. Toch zie je nog steeds dat veel bedrijven vertrouwen op het ouderwetse recept: vacature online zetten, afwachten en hopen op reacties.
Maar laten we eerlijk zijn: dat werkt niet meer. Kandidaten moeten je eerst leren kennen, vertrouwen en pas daarna bereid zijn om te solliciteren. Dáár komt leadgeneratie in beeld.
Met leadgeneratie verzamel je contactgegevens van potentiële kandidaten, zodat je ze stap voor stap kunt opwarmen en begeleiden richting een sollicitatie. Het is recruitmentmarketing in zijn puurste vorm.
Wat betekent leadgeneratie in recruitment?
Leadgeneratie is in de commerciële wereld al jaren ingeburgerd. In recruitment vertaal je dat naar:
- Kandidaten aantrekken met relevante content (blogs, video’s, tests).
- Gegevens verzamelen via een landingspagina, quiz of download.
- Opvolgen met marketing automation (mails, WhatsApp, retargeting).
- Converteren naar sollicitaties of intakegesprekken.
Het is dus niet “direct scoren”, maar een funnel bouwen waarin je mensen begeleidt van interesse → kennismaking → sollicitatie.
Voorbeeld: database opbouwen met marketing automation
Een goed voorbeeld hiervan is ons eigen platform voorelektromonteurs.nl. Daar hebben we de afgelopen jaren een database opgebouwd met meer dan 4.000 elektromonteurs.
Hoe hebben we dat gedaan?
- We ontwikkelden een salaristest: “Verdien jij wat je waard bent?”
- Monteurs vullen de test in en laten hun gegevens achter om hun persoonlijke resultaat te ontvangen.
- Met marketing automation zorgen we voor opvolging:
- Direct na het invullen ontvangen ze hun resultaat.
- Vervolgens krijgen ze een mailflow met relevante content (vacatures, tips, verhalen van collega-monteurs).
- We gebruiken retargeting op social media om in beeld te blijven.
Het resultaat: een warme database vol gekwalificeerde kandidaten die we op het juiste moment kunnen activeren.
Stel je voor dat jij dit hebt als bedrijf, maar dan voor de doelgroepen die jullie vaak zoeken. Denk aan werkvoorbereiders, engineers of servicemonteurs. In plaats van telkens opnieuw op zoek te moeten, bouw je een eigen kandidatenpool waar je continu uit kunt putten.
Andere praktijkvoorbeelden van RSC
Naast voorelektromonteurs passen we leadgeneratie op verschillende manieren toe:
- Specifieke quizzen en testen voor schaarste doelgroepen
Bijvoorbeeld voor engineers: “Test je kennis als Engineer in de Elektrotechniek.” Kandidaten vullen de quiz in en ontvangen de resultaten via de mail. - Videofunnels via social media
Korte video’s trekken aandacht op LinkedIn en Instagram. Vanuit daar sturen we kandidaten naar een landingspagina waar ze hun interesse kenbaar maken.
De rol van marketing automation
Leadgeneratie werkt pas écht als je opvolging goed is geregeld. Hier gebruiken we marketing automation voor:
- Mailflows: kandidaten ontvangen automatisch mails met vacatures, verhalen van collega’s en tips.
- WhatsApp follow-ups: laagdrempelig contact na een eerste klik.
- Retargeting: kandidaten die afhaken zien alsnog relevante content op social media.
Zo blijf je top-of-mind, zonder dat je telkens handmatig hoeft te bellen of mailen.
Tips om zelf met leadgeneratie te starten
- Bepaal je doelgroep – wees super concreet. Niet “monteurs”, maar “eerste monteurs utiliteit in Noord-Brabant”.
- Bied waarde – een test, quiz, interactieve game, e-book of video moet écht iets opleveren voor de kandidaat.
- Maak het simpel – vraag alleen voornaam, mail en (optioneel) telefoonnummer.
- Automatiseer opvolging – met tools als HubSpot of ActiveCampaign.
- Meet alles – hoeveel leads komen binnen, hoeveel sollicitaties volgen en wat is de cost per hire?
Conclusie
Recruitment is marketing. En marketing = leadgeneratie. Bedrijven die dit begrijpen, lopen voor op de concurrentie. In plaats van hopen op sollicitaties, bouw je een voorspelbare funnel van geïnteresseerde kandidaten.
Bij RSC zien we dagelijks hoe krachtig dit werkt. Dankzij platforms zoals voorelektromonteurs.nl weten we wat er nodig is om een database met duizenden kandidaten op te bouwen.
Wil je weten hoe leadgeneratie jouw recruitment kan versnellen? Neem gerust contact op, we denken graag mee.
